旭科公司批发的一个门市
新龙公司的内景
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在南宁，建达蓝德正品硬盘共有两个代理商，分别为新龙公司和旭科，这两个公司为什么代理同一个产品而又相安无事呢?原来，新龙公司能和旭科公司共同在一个市场里生存,是因为他们都拥有自己的用户群,新龙公司代理的建达蓝德正品硬盘是直接面对消费者,而旭科公司面对的却是经销商,在蓝德公司的协调下,两家公司和平共处,不打价格战,在销售淡季的时候,两家公司互相合作,努力把市场做活,这一点是值得其他地区的代理商学习的.
采访了几个商家后得知，建达蓝德正品硬盘在南宁的市场占有率达到了百分之四十五，这个数据是没有算非正品的，如果加上非正品的数据，就要达到百分之七十，这些数据都说明迈拓硬盘在南宁市场上是很受欢迎的，但非正品的数据也是不容忽视，这些非正品都是些无良商家在做，这些非正品的存在，严重损害了代理商、经销商、消费者的利益。这些都需要厂商和代理商加强宣传的力度，因为购买非正品硬盘的消费者都不知道自己买的是非正品，更不知道自己已经失去了应该得到的服务。这需要厂商和代理商加大宣传力度，消费者需要这些宣传来增强辨认正品和非正品的知识。
在整个广西，柳州、桂林、北海等地区都是商家设立分店的必选之地，这几个市的市场潜力非常大。但凡在省城做得不错的商家都在这些地方设立了分公司。因为离省城远的缘故，当地消费者上省城买电脑的人很少，虽然在省城装机在价格方面便宜了点，但如果万一出了什么问题，就要抱着机子往省城跑，跑下来后算一下费用，和在当地装机相比，价格的优势已经荡然无存，还耽误了宝贵的时间。所以，大多数人还是喜欢在当地的商家装机，出了什么问题都好办，经销商就在眼前，不会耽误时间和浪费金钱。而对于代理建达蓝德正品硬盘的新龙和旭科公司，在这些地方都设立了分公司或者是经销商，使自己的销售和服务网络覆盖了整个广西，消费者如果在购买硬盘后万一出了质量问题，都可以就近送往分公司进行检测，并得到满意的服务。在南宁我们采访了一些在电脑城逛的消费者，他们都说新龙公司和旭科公司的售后服务做得到位，到他们的公司买硬盘很放心。
南宁市场还有个特点，那就是大部分经销商都是本地人，所以很少出现别的地方消费者购买硬件后出了质量问题来找商家后却发现已经人去楼空。本地人做本地市场，就能使市场更加规范，大家都很珍惜自己的声誉，不会自己断自己的后路，更不会做三年不发市发市当三年的无良商家。就这一点，我觉得是很可贵的，在这个JS遍布的年代，南宁市场能做到这点真的不容易。
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