之所以建达蓝德和天津地区的代理商一直保持着良好的合作关系，是因为蓝德的销售策略是针对当地当时的销售状况随时进行调整的，比如说，在进入旺季之前，蓝德公司会提前为各地分销商进行一些货源调拨，尽量避免了旺季出现断货的情况。而在淡季蓝德也会提出一些促销计划和更大的优惠政策，解除了地区代理商的烦恼，也给了消费者更多的好处。

在对待水货冲击市场的问题时，天津地区的代理商和建达蓝德达成了很好的协议，采用双方共同牺牲一部分利润来拉近正品与水货价格差异的形式，同时再由建达蓝德提出一些促销活动方案，能让更多的用户可以享受到以优惠价购买正品硬盘的机会。这样一个双管齐下的销售策略，使得天津地区顺利度过了前几个月的水货泛滥时期，现在的正品迈拓硬盘的销售已经有明显的恢复了。而且预期会有较大的增长。

在售后服务方面，蓝德公司为代理商提供了良好的服务，他的承诺可以百分之百地实现，减少了代理商的损失，代理商自然能够把更多的精力投入到为消费者的售后服务工作上去。中北公司就是这样做的，他们的口号是：蓝德公司承诺的服务我们百分之百实现，蓝德公司没有承诺的，由我们中北公司尽量为消费者解决。其中很多天津地区的消费者正是看上了中北公司的这一点，才购买迈拓硬盘的。

由于受到北京的制约，天津地区的代理商向外扩张的可行性非常的小，但是还是有包括唐山、邯郸、沧州等地区，是从天津的渠道拿货。天津地区的发展目标是：与北京相比没有运输、价格优势的情况下，尽量在现有市场中挖潜。只有将本地的市场作到相当规模的时候，才有机会向外"扩张"。