在这同时，蓝德公司还会定期组织天津地区的各级分销商，进行不定期的新产品、新技术的介绍和培训，我们这次行程的另一任务就是要参加他们的一次分销商联络会。在这次会上我们看到代理蓝德产品的商家，仅仅天津地区就已经坐满了一个能够容纳近200人的会议厅，一些从稍远地区赶来的分销商只能在过道中增加座位。这种场面在天津地区还是很少能见到的。 天津地区和国内很多城市的服务条款都是一样的，非人为损坏，在一年中可以免费更换；如果是人为损坏，也只会收取成本价来为消费者进行维修。在送去维修的时间里，蓝德公司会提供一块备用硬盘，让用户使用，可谓服务周到。属于在保换期内的产品损坏时，假如没有同档次硬盘可换了，也可以折价更换更高配置的产品。

以上的种种服务措施，正好解释了，蓝德代理的硬盘为什么能够在这一地区占有60%左右市场分额的现实。